在此方面，佰工鋼鐵有著自身獨(dú)到的舉措。張順常介紹道，一方面，秉持極致庫存理念，在確保正常生產(chǎn)有序開展以及原料結(jié)構(gòu)合理配置的前提下，將庫存量控制到近乎極致，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)；另一方面，著重強(qiáng)化與下游客戶的溝通協(xié)作，遵循以銷售訂單安排生產(chǎn)的原則。深入了解終端客戶需求，直接為其量身定制整體解決方案，構(gòu)建起從經(jīng)營(yíng)排產(chǎn)規(guī)劃到生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)、從源頭直達(dá)終端的完整鏈條。這種模式既避免了原料及成品庫存積壓，減少了中間環(huán)節(jié)冗余，又提升了經(jīng)濟(jì)效益和生產(chǎn)效率。
對(duì)于下半年行業(yè)形勢(shì)，張順常有著樂觀的預(yù)測(cè)。他分析道，一方面，下游客戶需求有所激活，形成了若干支撐點(diǎn)；另一方面，近期國(guó)家頒布成立雅江集團(tuán)等利好政策，加之國(guó)家大型項(xiàng)目的驅(qū)動(dòng)，預(yù)計(jì)將對(duì)45#無縫鋼管切割行業(yè)產(chǎn)生積極影響，推動(dòng)其向好發(fā)展。
但同時(shí)，“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重制約了行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。“‘內(nèi)卷’的本質(zhì)是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的價(jià)值流失。”張順常指出，部分企業(yè)通過規(guī)模擴(kuò)張搶奪市場(chǎng)份額，卻忽視了技術(shù)創(chuàng)新與客戶需求，最終陷入“增量不增收”的困境。
避免‘內(nèi)卷’的核心，是跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，用技術(shù)定義新賽道。”張順常表示，佰工鋼鐵沒有選擇在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的狹窄賽道上與其他企業(yè)爭(zhēng)搶有限資源，而是憑借自主研發(fā)、擁有自主專利與核心技術(shù)的產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品在下游客戶群體中的吸引力，提升產(chǎn)品附加值。通過避開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在大客戶群體或傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域的直接競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而開拓具有差異化優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)空間。
我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于兩款自主研發(fā)的拳頭產(chǎn)品。”張順常介紹道。其一為與上海大學(xué)合作開發(fā)的稀土耐蝕鋼，該產(chǎn)品通過技術(shù)創(chuàng)新顯著提升了耐蝕性能，成本與排放均低于傳統(tǒng)鍍鋅工藝，目前已批量應(yīng)用于電網(wǎng)輸電線路、光伏支架等領(lǐng)域。其二則是與鋼研總院共同研發(fā)的高寒凍土鋼，專為高寒環(huán)境設(shè)計(jì)，攻克了零下196攝氏度超低溫韌性技術(shù)難關(guān)，與雅江集團(tuán)項(xiàng)目需求高度契合。 |
